AIDA-Formel: Bedeutung und Anwendung
Die AIDA-Formel ist eine bewährte Methode im Marketing und Verkauf, um potenzielle Kunden zu gewinnen und sie durch den Verkaufsprozess zu führen.
Die AIDA-Formel besagt, dass ein erfolgreiches Marketing- oder Verkaufskonzept die Aufmerksamkeit des Kunden erregen muss, um sein Interesse zu wecken. Wenn das Interesse geweckt ist, sollte der Kunde den Wunsch verspüren, das Produkt zu besitzen oder die Dienstleistung in Anspruch zu nehmen. Schließlich wird der Kunde zur Handlung motiviert, also zum Kauf des Produkts oder zur Inanspruchnahme der Dienstleistung.
